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クラウドファンディングから読み解く「PL(損益計算書)」 | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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８／１２は講演会inえんとつ町！タイトルつけるなら『現場資本経営』

　
今年の夏にミュージカル『えんとつ町のプペル』がKAAT 神奈川芸術劇場であるのですが、ナンジャカンジャで休演日も劇場使用料はお支払いしているので、そこを有効活用しようと思って、８月１２日に同会場で『西野亮廣講演会inえんとつ町』があるんです。
　
僕は日本各地で講演会をおこなっておりますが、今回の講演会は以前、日本武道館で『VIP戦略』について話した時以来のCHIMNEY TOWNが主催する講演会でして、結構力が入っています。
　
…いや、僕の講演会に来られた方はご存知だとは思うのですが、講演会は毎回本気でやらせていただいているんです。マジで。
　
ただ、いつもの講演会と違うのは、８月１２日の講演会は前回の武道館同様、「次のビジネス書の背骨を作ること」を目的としています。
　
武道館で『VIP戦略』について語って、それを『夢と金』という本にして、ベストセラーにして、一応、国内のイベント屋さん達には『VIP戦略』は届いたと思うんです。かの有名な「飛行機の料金」の話です。
　
それに負けないぐらいのものを作ろうと思っているのが今回の講演会です。
　
タイトルをつけるとするなら『現場資本経営』。
　
こちらは昨日のオンラインサロンに詳しく書いたので、経営者さんや個人事業主さんは全員読んでください。
　
メチャクチャ面白いです。
　
「現代において、会社や事業をどう回していくのが正しいのか？」みたいな話になるわけですが、今回は「モチベーション」と「会計」にも言及しようと思っています。
　
そして、その前哨戦として、最近のVoicyでPL(損益計算書)について喋ったんです。
　
もちろん講演会当日もあらためて御説明させていただきますが、事前に頭に入れておくと、その奥に控えている本編がスンナリと入ってくるかなぁと思いまして。
　
　

PLを叩き込むにはどうすればいいか？

　
そんなこんなで、VoicyでPLについてお話しさせていただいたのですが、「これまで、よく分かりませんでした」という方が結構いらっしゃったんです。
　
その気持ちはよくよく分かって、PLに出てくる項目って、陰陽師の必殺技ぐらい漢字が並ぶから吐きそうになります。
　
じゃあ、「肛門芸で飯を食っている西野が何故、PLを理解しているのか？」というと、これはもうシンプルに「モノが見えている」に尽きます。
　
「販管費」という言葉を、「ああ、あれのことね」と映像で覚えているんです。
　
なぜなら、学生時代に「給料を歩合制にしろ」という交渉をしながらカラオケBOXのバイトをワンオペでやっていたからです。
　
でも、これって「商売」をやらないとイメージしにくいところだと思うのですが、
「商売」を始めるのってハードル高いじゃないですか？
　
「じゃあ、商売に近い経験ができるもので代替できないか？」ということを西野は数年前に考えたんです。
　
子供達の身体にPLを叩き込むにはどうすればいいか？と。
　
そこで、リクルートさんの企画で、藤原和博先生と２人で１年間、高校のクラスを持った時に、夏休みの宿題で子供達全員に「クラウドファンディング」をさせたんです。
　
「答えはそこに全部ある」と。
　
クラウドファンディングをやったことがある人なら、PL(損益計算書)は一瞬で理解できます。
　
高校生も皆できたので。
　
今日は、まだPLをイマイチ理解できない方の為にクラウドファンディングを使って御説明させていただきます。
　
それでは始めます。
　
↓
　
まず、クラウドファンディングをすると、最終的に、「支援総額」というのが出てきますね？
　
仮に、『絵本を出版したい』というクラウドファンディングで１０００万円の支援が集まったとしましょう。
　
これがPLで言うところの「売上」です。
　
１０００万円の支援が集まりましたが、１０００万円丸々使えるわけじゃないですよね？
　
１０００万円の支援を集めるには、「Tシャツ」とか「ポストカード」とかのリターン(返礼品)を用意しましたよね？
　
このリターンの制作にかかるのが「原価」です。
　
原価が４００万円かかったとしましょう。
　
この「支援総額１０００万円」から「リターンの制作にかかった原価４００万円」を引いたものが、「売上総利益(粗利)」です。
　
「粗利が６００万円」という状態です。
　
じゃあ、クラウドファンディングのプロジェクトオーナーは、この「６００万円」を全部使えるか？というと、そうはいかないですよね？
　
クラウドファンディングの手数料は支払わなきゃいけないし、クラウドファンディング中にスタッフに稼働してもらっていたら、その分の人件費は支払わなきゃいけない。
　
これが「販管費」です。
　
この「販管費」が１６０万円だったとしましょう。
　
そして、この「売上総利益６００万円」から、「クラウドファンディングの手数料やお客さん対応にあたってくれたスタッフの人件費１６０万円」を引いたものが「営業利益」です。
　
営業利益は４４０万円です。
　
そして、クラウドファンディングをやったことで、自分の活動が知れ渡り、過去に出版した本が売れて、クラファンとは別で印税なんかが入ってきたりする。
　
仮に１０万円入ったとしましょう。
　
これが「営業外収益」です。
　
さっきの４４０万円に、クラファン以外で入ってきた１０万円を足すと４５０万円。
　
この４５０万円が「経常利益」です。
　
そして、このクラファンが突発的にバズったり、あるいは炎上したりして、臨時的に集まったり、あるいは出ていったりするお金のことを「特別利益・特別損失」です。
　
仮に謎に炎上してしまって、突発的に１００万円を支払うことになったとしましょう。
　
すると３５０万円が残るわけですが、これが「税引き前当期純利益」といいます。
　
で、多くの人が勘違いしているのですが、クラファンって寄付でも宗教法人でもなくて、普通のオンラインショップなので、ここには税金がかかります。
　
５０万円の税金を支払ったとしましょう。
　
そして残るお金が「当期純利益」です。
　
この場合だと、１０００万円の支援を集めても、実質「絵本制作」に使えるお金は３００万円です。
　
でも、これって、プロジェクトオーナーの能力次第で、１０００万円の支援を集めて、最終的に５００万円を残すこともできるわけで、だから、僕がよく言っている「プロジェクトにビジネスマンを入れろ」に繋がるわけです。
　
クラファンにお金を出す経営者は、プロジェクトオーナーのPLが信用できるかどうか（お金を溶かすヤツなのかどうか）も見ているので、クラファン前にお金に疎いところを見せると不利なんですよね。
　
エンタメ屋はこのあたりを押さえておくといいと思います。
　
　
８月１２日の講演会は、今日お話ししたことをベースに、「モチベーション」と「会計」について深掘りしていきたいと思います。
　
オンライン配信チケットも出ているので、遠方の方も是非！！
　
『西野亮廣講演会inえんとつ町』KAAT 神奈川芸術劇場　詳細はコチラ
https://t.pia.jp/pia/event/event.do?eventCd=2515389
　
オンライン配信チケット→https://chimneytown.net/products/2025akihironishinolecture-onlinedelivery
　
　

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CHIMNEY TOWNのホームページを、
スマホのホーム画面(待受画面)に追加する方法
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★iPhoneの場合
→画面下にある変なマークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと! 　
　
★Androidの場合
→画面右上にある「三つの点」マークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
【注意】
LINEアプリ(たぶんFacebookアプリも)でホームページを開いてしまうと『ホーム画面に追加する』が出ないので、その場合は、Google Chromeを立ち上げて、『https://chimney.town/』を入力して、そこから、★の手順でチャレンジしてみてねー！
　
　
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