『旗艦店戦略』は、それなりに効く -

『旗艦店戦略』は、それなりに効く

2024年07月18日

書いた人：西野亮廣 公式LINE

（※今日の記事を音声で楽しみたい方はコチラ↓）
https://voicy.jp/channel/941/1299601

どこに店を出すか? ~旗艦店戦略は、それなりに効く~ | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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自分のお金を使って、自分の為に買い続けるんだったら、クオリティーファーストのものが欲しい

　
誰から頼まれるわけでもなく、自分がコンスタントに購入している商品ってあるじゃないですか？
　
僕の場合だと、化粧水やフェイスクリームやシャンプーやトリートメントなど。
　
これらは消耗品だから、毎回コンスタントに購入しているわけですが、どうせ自分のお金を使って、自分の為に買い続けるんだったら、広告費にお金をかけている商品じゃなくて、内容にお金をかけている商品（クオリティーファースト）のものが欲しいので、化粧水やフェイスクリームやシャンプーやトリートメントを網羅するCOMET＆WHINNYというブランドを作って、そして、自分で購入して、自分で使っています。
　
「売れるためのエッセンスは一切いれなくていいから、お肌や髪のことだけを考えて作ってください」というマーケティングに中指を立てる形で開発されたCOMET＆WHINNYですが、これがもうメチャクチャ良くて、実際に僕の肌や髪にプラスの影響が出ているので、友達やスタッフへのプレゼントにも迷わずCOMET＆WHINNYを贈れるんです。
　
ちなみに、ブロードウェイのプロデューサーのミーガン・アンもCOMET＆WHINNY愛用者なので、日本からの「おみやげ」で持っていくと、ものすごく喜ばれます。
　
※COMET＆WHINNYのホームページはコチラ↓

COMET＆WHINNY

https://c-w.town/

「旗艦店」の重要性をあらためて知ることができた面白いデータ

　
それと同じノリで作られたのが、渋谷に店舗を構える『CHIMNEY COFFEE』です。
　
僕は毎日コーヒーを飲むので（つまり毎日コーヒーにお金を払っているので）、「それならば自分好みのものを作っちゃえ」的なノリでスタートさせたのがCHIMNEY COFFEEなんですけども、今日は、このCHIMNEY COFFEEにまつわる面白いデータをご紹介したいと思います。
　
Voicyでチョコチョコご案内させていただいておりますが、僕は年がら年中、講演会をやっているのですが、あれって、ウチの会社が主催・運営しているわけではなくて、別に主催者さんがいらっしゃって、言ってしまったら、僕は「ゲスト」でお呼ばれしている形です。
　
ただ、僕みたいな人間の講演会を主催してくださる神様のような方に、講演内容以外のものもお返しできたらいいなぁと思いまして、その中で「売上のお手伝いができれば」というところから、CHIMNEY COFFEEのカフェオレベース（ボトル）を主催者さん限定で７掛けぐらいで卸せるようにしているんです。実は。
　
で、昨日、ウチの地元の後輩で、CHIMNEY TOWNの元インターン生のモリゴンが（自分がコーヒーの販売のお手伝いで入った）各地の講演会のコーヒー（ボトル）の売上本数をまとめていたんですけども、ザッとこんな感じです↓
　
　
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【チムニーコーヒー講演会販売実績】
　
　
８／２１　京都府京都市　７２本【４４８名】
　
９／４　兵庫県神戸市　１２０本【３９７名】
#スナック西野で２４本販売
　
９／１３　島根県出雲市　８９本【３２０名】
　
１０／２　東京都千代田区　１１８本【３３０名】
#参加者交流会あり
　
１０／１２　静岡県三島市　８４本【３００名】
　
１１／７　大阪府茨木市　９２本【５３８名】
#学生１３６名　一般４０２名
　
１１／２５　鹿児島県鹿児島市　９８本【３００名】
#カフェオレベースがない状態で販売
　
３／６　愛媛県伊予市　１５０本【３６５名】
#地方は複数本購入が多いので売り上げ伸びます
#最後西野さん手売りあり
　
５／１３　埼玉県大宮市　１０５本【３１０名】
#最後西野さん手売りあり
　
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地方でCHIMNEY COFFEEのカフェオレベース（ボトル）が売れる理由

　
実は。この他の講演会でも、同じようなデータがとれているのですが、東京よりも、なんとなく地方の方が売れるんです。
　
実際に購入してくださったお客さんに色々と話を聞いてみると、理由は二つあって、まず「カフェオレベース」は瓶ボトルなので、手持ちで持ち帰るには２本が限界なんです。
　
ところが車社会の地方の街だと「７本買います！」みたいなことが起きている。
　
曰く「車に積んで帰るから問題ないです」と。
　
たしかに東京の人には無い選択肢です。
　
地方の方がよく売れるもう一つの理由は、「西野さんのインスタのストーリーでよく見るから」です。
　
CHIMNEY COFFEEは渋谷に店があって、ありがたいことに、業界の方やインフルエンサーさんや、シティボーイ＆ガールが通ってくださっていて、丁寧に僕にメンションを飛ばしてくださるので、それをそのままシェアしてるのですが、地方の人からすると、『君の名は。』の主人公の女の子じゃないですが、「アタシも渋谷のカフェに行きたい！」という目でそのストーリーを見ているそうです。
　
その渋谷のCHIMNEY COFFEEが今目の前にあるので、「この機会に買っとけ！」となるそう。
　
こういうお店のブランディングに一役買っている店（象徴となっている店）のことを『旗艦店』と呼びますが、CHIMNEY COFFEEは旗艦店である渋谷店よりも、地方の方がカフェオレベース（ボトル）が売れているんです。
　
渋谷店が一番売上を上げているわけじゃないんです。
　
「渋谷の店」のイメージをまとった地方の販売所の方がよく売れている。
　
旗艦店の重要性をあらためて知ることができた面白いデータでした。
　
今はECでも当たり前に商品を販売できるようになりましたので、「お店をどこに出すか？」に「ここは人通りが多いから、高い家賃を払おう」以外の理由も出てきているのは間違いなくて、「都会に憧れる」という気持ちは普遍的で、無視できない。
　
「旗艦店」というのは、あらためて大事だなぁというお話でございました。
　
※CHIMNEY COFFEEはこちら↓

COFFEE

https://chimney-coffee.com/collections/coffee

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CHIMNEYTOWNのホームページを、
スマホのホーム画面(待受画面)に追加する方法
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★iPhoneの場合
→画面下にある変なマークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
★Androidの場合
→画面右上にある「三つの点」マークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
【注意】
LINEアプリ(たぶんFacebookアプリも)でホームページを開いてしまうと『ホーム画面に追加する』が出ないので、その場合は、Google Chromeを立ち上げて、『https://chimney.town/』を入力して、そこから、★の手順でチャレンジしてみてねー！
　　
　
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