たくさん売ることで失ってしまうもの -

たくさん売ることで失ってしまうもの

2023年04月24日

書いた人：西野亮廣 公式LINE

（※今日の記事を音声で楽しみたい方はコチラ↓）
https://voicy.jp/channel/941/515002

ラグジュアリー戦略 ~たくさん売ることで失ってしまうもの~ | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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「プレミアム」と「ラグジュアリー」は全然違う

　
環境のせいにするのは好きではありませんが、「環境がモノを言う」というのは確実にあって、その中でも「先生ガチャ」のようなものはあると思っています。
　
良い先生に出会えるかどうかで、その後の人生の開き方が変わってくる。
　
ちなみに僕の中で「自分の学校にいて欲しい先生ランキング」の１位は、リクルート出身で、杉並区立和田中学校校長、奈良市立一条高等学校校長を務められた教育改革実践家の藤原和博さんです。
　
藤原先生の「『１００万人に１人』の存在になる方法」というのが超面白いので、是非、調べてみてください。
　
これ、堀江さんとかも影響を受けていたと思います。
　
その藤原大先生が僕の最新刊『夢と金』を読んでくださったみたいで、昨日、こんなツイートをしていたんです。
　
「西野亮廣『夢と金』。これは『新時代の経済改革ルール』の書だ。高校生は実体経済を知らない先生から公共で教わるより、こっちを読んだ方がいい。私立では遠慮なく教科書として使っていいし、東大の経済学部でも『夢と金』講座あるべし。教育改革実践家・藤原和博」
　
本当にありがたく、身に余るお言葉ですが、ただ自分で言うのもアレですけども、僕が『夢と金』に書いたのは全て「２０２３年の仕事の現場で起きていること」なんです。
　
今日は、先日発売となった『夢と金』の第１章「富裕層の生態系」から、「ラグジュアリー」について書いたページをピックアップして、深掘りしたいと思います。
　
本に書いたのは「プレミアムとラグジュアリーの違いを言語化して、頭に叩き込んだ方がいいよ」ということ。
　
おそらくほとんどの人がこの違いを言えない。
　
結論、「プレミアム」と「ラグジュアリー」というのは全然違って、「プレミアム」というのが「競合がいる中のNo.1商品（上位商品）」で、「ラグジュアリー」というのは「競合がいない商品」のこと。
　
この違いはそのまま価格にも表れていて、「競合がいる商品」はお客さんが他の商品と比較して選ぶわけだから、結論、商品の値段を決めるのはお客さんになる。
　
一方で、「競合がいない商品」というのは、お客さんが他と比較しようにもできないから、極端な話、売り手の言い値になるわけですね。
　
「プレミアム商品」の値段を決めているのはお客さんなんだけど、「ラグジュアリー商品」の値段を決めているのは売り手なんです。
　
だから、ここに価格の差が大きく出る。
当然、「ラグジュアリー」の方が高くなる。
　
　

「価値をつけて売る」ことを考えなくてはならない

　
ここから「ラグジュアリーの作り方」の話になるわけですが（詳しくは本を読んでください）、『夢と金』では、「ラグジュアリー＝夢」としているんですね。
　
で、夢の値（ラグジュアリー度）を出す計算式というものを紹介しているんですけども、それが「認知度―普及度」です。
　
この値が大きければ大きいほど、夢（ラグジュアリー）と呼ばれるものになる。
　
計算式でピンとこない人に向けて、言葉で説明すると、夢（ラグジュアリー）というのは「誰でも知っているけど、（ほぼ）誰も手に入れていないモノ」です。
　
『夢と金』の深堀りはココからです。
　
たとえば、３０００人のファンを抱えているアイドルがいたとする。
そのアイドルは、CDを出せば毎回確実に１０００枚は売れる。
　
すんごいドンブリ勘定ですが、そのCDの販売価格が１０００円で、制作にかかるコストが５００円だとする。
　
つまり、１枚売れたら５００円の利益が出る。
　
そうすると、CDを１０００枚売ったら、「１０００枚×５００円」になるので、このアイドルがCDを出した時の利益は「５０万円」。
　
大体、みんな、コレをやっちゃう。
　
ここにラグジュアリーの考えを入れるとどうなるかというと、CDは１枚しか作らないんです。
　
音源はYouTubeで全編流すけども、CDは１枚しか作らない。
　
３０００人がそのCDのことを知っているんだけど、持っているのは一人だけ。
　
つまり、「誰でも知っているけど、（ほぼ）誰も手に入れていないモノ」です。
　
このCD、いくらで売れると思います？
　
６０万円で売れるかもしれないし、下手すりゃ、１００万円でも売れるかもしれない。
　
このアイドルに将来性があったら、投資家なら秒で買うでしょう。
　
「買っといて、価値が上がった時に売る」と考える。
　
ちなみに、１０００枚売ってしまったら、投資家の好物である「転売価値」は生まれない。
　
アイドルとして活動を続けていくには予算が必要です。
　
今、自分達が置かれている状況（ファンが３０００人）の場合、「１０００枚売った方がいいのか？」それとも「１枚だけ売るのがいいのか？」…ここを考えられるようになった方がいい。
　
多くの日本人は「たくさん売ること」しか頭にないけど、これからは「価値をつけて売る」ということも考えていかなきゃいけない。
　
『夢と金』の第１章では、「富裕層はどんな生き物で、何を望んでいるのか？　それに対して僕たちはどうサービスを提供していくのか？」ということを事細かに書いています。
　
生きていく上で絶対に必要になってくる知識なので、まだ『夢と金』を読まれていない方は直ちに読んでください。
　
そして、読まれた方は大切な人（守りたい人）にこの本をプレゼントしてください。
　
今日は「たくさん売ることで失ってしまうもの」というテーマでお話しさせていただきました。
　
　
『夢と金』（著：西野亮廣）
https://www.amazon.co.jp/dp/4344040503?tag=chimneytown-22
　
　

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CHIMNEYTOWNのホームページを、
スマホのホーム画面(待受画面)に追加する方法
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★iPhoneの場合
→画面下にある変なマークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
★Androidの場合
→画面右上にある「三つの点」マークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
【注意】
LINEアプリ(たぶんFacebookアプリも)でホームページを開いてしまうと『ホーム画面に追加する』が出ないので、その場合は、Google Chromeを立ち上げて、『https://chimney.town/』を入力して、そこから、★の手順でチャレンジしてみてねー！

　
　
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