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｢作ったら完成｣ではなくて、｢作ってからスタート｣みたいな話 | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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「映画を一つのIP（知的財産）」として捉える

　
CHIMNEY TOWNのCFOと五反田で焼き鳥を食べたあと、二軒目のスナックで夜中の３時までカラオケに興じるという、昭和会社員ムーブをかましました。
　
その席では、会社のファイナンスについて、かなり踏み込んだ話を聞かせてもらったのですが、その中で「なるほど、たしかになー」と膝を打った話があります。
　
たとえば映画ビジネス。
　
僕は以前から、「映画を一本の作品としてではなく、一つのIP（知的財産）として捉えるべきだ」と言い続けていますが、多くの現場では、いまだに映画を「公開興行」で完結するビジネスとして見ている印象があります。
　
だから議論の中心は、「どれだけチケットを売るか」「公開３日間が勝負だ」といった短期戦になり、その数字を最大化するために人気俳優をキャスティングする、という発想になりがちです。
　
もちろん、その戦略自体を否定するつもりはありません。
　
ただ、財務・ファイナンスの視点で見ると、それは資産価値を長期的に育てる設計にはなっていません。
　
たとえば実写映画の場合、俳優の肖像権があるため、劇中写真や俳優の顔を使用した商品は販売期間や販売方法に制約が生まれます。
　
映画のプロモーション期間中は販売できたとしても、映画の公開が終わったあとまで、何年にもわたって売り続けることは難しい。
　
そもそも、コアなファンを除けば、「俳優さんの顔がプリントされたトートバッグを日常的に持ち歩きたい」という人は、それほど多くありません。
　
つまり、商品そのものの寿命が最初から決まっているわけですが、商品開発という観点から見ると、これは少し筋の悪い話です。
　
ロングセラーになる可能性が無い商品に大きな開発費を投じる合理性は薄く、結果として、｢劇中の場面写真をそのまま使ったグッズ｣が増えていきます。
　
開発コストを抑えるためには、それが最も合理的な判断だからです。
　
ただ、その手口は、お客さんにも伝わっています。
　
「この商品は、ちゃんと開発されたものではなく、作品の宣伝物なんだな」と。
　
消費者はそこを敏感に感じ取っている。
　
　

「このIPを何十年運用するのか」という財務設計の違い

　
一方で、CHIMNEY TOWNでは、一つのアイテムを作るために、その商品のためだけにゼロからデザインを起こし、何度も工場へ足を運び、素材や色味、質感を確認しながら、数カ月、ときには一年近くかけて商品を仕上げます。
　
そこにはもちろん「良いものを届けたい」という想いがあります。
　
しかし、それ以上に大きいのは、財務・ファイナンス上の設計です。
　
僕らは、その商品を公開期間だけ売るものではなく、IPとともに何年、何十年と売り続ける資産として設計しています。
　
だからこそ、開発コストを回収できる前提がある。
　
そして、その前提があるからこそ、開発に時間もお金も惜しまず投資できる。
　
商品づくりの違いは、センスや熱量だけではありません。
　
その背景には、「このIPを何十年運用するのか」という財務設計の違いがあるのだと思います。
　
CFOからは｢その考えを銀行さんにもキチンと共有した方がいいっす｣と言われ、たしかにそうだなーと納得しました。
　
｢絵本｣や｢映画｣を、(あえてファイナンスの観点からの言葉で言うと)｢IPのチラシ｣として捉えている人は極めて少なくて、それは銀行さんにとっても同じこと。
　
ですが、長期的に数字を見た時に、たとえば「映画 えんとつ町のプペル〜約束の時計台〜｣の(表に出ている)興行収入を｢モフのグッズの売上｣が上回ることは明らかです。
　
このことを踏まえて、絵本や映画を作っている…という説明をもっともっとしていった方がいいんだろうなぁと思ったスナックの夜でした。
　
　
【お知らせ】
８月８日（土）と９日（日）に、兵庫県川西市で『映画 えんとつ町のプペル 〜約束の時計台〜』の上映会&舞台挨拶があります。
川西市の子供達は入場無料です。
是非、遊びにいらしてください。
　
出演：キングコング西野亮廣
会場：川西市キセラホール
チケットはコチラから→https://chimney-ticket.jp/event/group/3b0d21df-b159-4149-9531-cb9698f8db28/8d87d8ec-15ff-43ad-badb-7b8a2e7bcd09
　
　

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CHIMNEY TOWNのホームページを、
スマホのホーム画面(待受画面)に追加する方法
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★iPhoneの場合
→画面下にある変なマークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと! 　
　
★Androidの場合
→画面右上にある「三つの点」マークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
【注意】
LINEアプリ(たぶんFacebookアプリも)でホームページを開いてしまうと『ホーム画面に追加する』が出ないので、その場合は、Google Chromeを立ち上げて、『https://chimney.town/』を入力して、そこから、★の手順でチャレンジしてみてねー！
　
　
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