この記事は、2026年3月3日の【西野亮廣 公式X】の内容をもとに作成したものです。
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誰でもブロードウェイに接続できる道を道を作る | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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社長に不信感を抱いたチームに実行力は生まれない。

　
｢営業から逃げる社長｣が率いる会社は、例外なく衰退する。
　
まずは、自分でお金を引っ張ってくること。
　
まずは、自分で仕事を引っ張ってくること。
　
それが社長の役割だ。
　
営業は、｢もっとも傷つく仕事｣だ。
　
断られる。
　
無視される。
　
批判される。
　
自分の会社や理念、あるいは自分の存在そのものを否定されることもある。
　
その最前線に立たない社長が、社員に営業を任せきりにした瞬間、組織の空気は変わる。
　
社員に「いや、お前もやれよ」という不信感が生まれる。
　
これは社長と社員の信頼の問題だ。
　
どれだけ立派な戦略を描いても、
どれだけ仕組みを整えても、
それを実行するのは“社員”だ。
　
社長に不信感を抱いたチームに実行力は生まれない。
　
　

「この人は逃げない」その信頼があって、初めて戦略は機能する。

　
営業から逃げる社長は、たいてい「仕組みで回っている大企業」を真似し始める。
　
役職を増やす。
　
会議を増やす。
　
KPIを細かくする。
　
話にならない。
　
大企業の仕組みは、誰かが泥臭く営業し、断られ続け、市場をこじ開けた“後”に整ったものだ。
　
そこを飛ばした中小企業の「なんちゃって大企業化」は、妄想の範囲を出ない。
　
中小企業にまず必要なのは、洗練された構造よりも、社長の覚悟だ。
　
社長が最前線で撃たれている姿は、
それだけでメッセージになる。
　
「この人は逃げない」
その信頼があって、初めて戦略は機能する。
　
今、営業から逃げかけている日本中の社長さんへ。
　
逃げちゃダメ。
　
社員を盾にしちゃダメ。
　
あなたが立てば、会社が立つ。
　
頑張って。
　
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