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お前は何を差し出すんだ？ | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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具体的なメリットは？

　
先日、「西野さん、◯◯という施設を購入して、有効活用してもらえませんか？」という相談を受けました。
　
補足しておくと、その方は施設のオーナーでも関係者でもありません。
　
施設のすぐ近くに住んでおられ、現状うまく機能していない施設のことを心配されている、いわば“第三者”でした。
　
その方は続けて、「あの施設は、こういう形で活用できると思います。そこに、私の店も入れていただけたら……」と、ご自身の構想を語られました。
　
そこで私は、「率直に、今感じたことをお伝えしますね」と前置きしたうえで、
「仮に僕が大きなリスクを引き受けてその施設を購入するとして、その中にあなたのお店を入れることで、僕が得られる具体的なメリットは何でしょうか？」とお聞きしたところ、これといった回答はありませんでした。
　
　

アイデアマンが安く見られる理由

　
「アイデアには価値がない」とよく言われますが、その理由はいくつかあります。
　
１つに、多くの成功者というのは、自分しか思いつかなかったアイデアを形にした人ではなく、たくさんの人が形にしようとしていたアイデアの競争で勝ち抜いた人だということ。
　
たしかFacebookも、アイデア自体はウィルクルボス兄弟(だっけ？)が持っていて、それをザッカーバーグが形にしたところから始まったハズです。
　
世の中のサービスは、大体そんなもので、アイデアマンが勝っているわけじゃなくて、アイデアを形にしきった人が勝っている。
　
他にもアイデアマンが安く見られる理由として、「わかった。それを実現する為に、お前は何をするの？」と聞かれた時に、口が止まってしまう…というのがある。
　
結局、事業を進めようと思ったら、お金を用意しなきゃいけない。
　
スタッフを集めなきゃいけない。
　
事業がスタートしたらスタートしたで、次は営業をしなきゃいけないし、集客をしなきゃいけない。
　
これらが一番大変です。
　
ビジネスアイデアなんて、いくらでもあるのですが、それを形にするための、人、カネ、モノを引っ張って来るのが最も大変なんです。
　
　
だから、Zoomプペルでお話しさせていただいた方には、「あなたが実務で背負うところを明確に提示しないと、すべての交渉は意味をなさないですよ」とお伝えしました。
　
結局、『お前は何を差し出すんだ？』なんです。
　
　

採用の判断材料も…

　
ありがたいことに「CHIMNEY TOWNで働きたい」と声をかけてくれる若い子がいるんです。
　
「やる気は誰にも負けません」と。
　
まず僕としては、「やる気は誰にも負けません」と言って負けていった若手を２０００人ぐらい見てきているので、「ヤル気」は１ミリも信用していないし、そもそも職場に「モチベーション」を持ち込む人はチョット苦手です。
　
じゃあ、採用の判断材料は何なんだ？というところだと思うのですが……たとえば去年末だと、CHIMNEY TOWNに入りたい若者が『天才万博』(５日間にわたる大忘年会)の物販のボランティアをしていたので、そこを見てたんです。
　
ですが、普通に接客しているだけなんですね。
　
普通に目の前のお客さんを楽しませているだけ。
　
それは最低限の話で、そこから、売上を上げる為には、どれだけ工夫して、どれだけ動けるか？がプロの世界じゃないですか？
　
まだ何者でもない人が背負えるのって、そこぐらいしかないと思うんです。
　
そこも背負わずに、「CHIMNEY TOWNで働きたいです」は無理な話で、結局、ここでも「まずは差し出さないと始まらない」。
　
「アイデア」や「想い」だけでは、人生が好転することはない…という月並みな話なのですが、アイデアや想いというものを重く(ありがたく)受け止めている方は、このあたりで躓いてしまっているので、共有まで。
　
　

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