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IPホルダーは、企画・制作・販売まで一気通貫でやらないと厳しい | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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10打数2安打で、どうやって続けていくか？

　
『映画 えんとつ町のプペル〜約束の時計台〜』を作って、届ける中で、あらためて痛感するのは、｢企画・生産・販売まで一気通貫で責任をとらないと厳しい｣ということです。
　
たとえば、映画の場合だと、｢制作費が回収できる作品は2割｣と言われています。
　
これを聞いて、作り手は｢残り8割には入らないぞ｣と思って、映画制作をスタートさせるわけですが、基本的には｢自分の成功確率も、皆の成功確率と同じ（おおよそ平均的）｣と考えておいた方が良くて、｢自分も10回中8回は興行的にコケる｣という前提で駒を進めた方が、持続可能だと思っています。
　
まぁ、言うは易しで、こうなってくると次に｢では、10打数2安打で、どうやって続けていくんだ？｣という問題が出てくる。
　
ここで、多くの映画屋は｢誰かにお金を出してもらう｣という手に出ます。
　
それ自体は何も悪くありませんが（僕もよくやります！）、ただ、さすがに｢未回収｣が続くと、｢もう、お前には金は出せん！｣となってしまって、まもなく詰んでしまう。
　
さて、どうする？
　
まぁ、どこまでいっても作品なので、｢毎回ヒットさせる｣ということはできないけれど、とはいえ、回収の打率を上げる努力や、被害を最小限に抑える努力はできると思っていて、それをするには、やっぱり｢企画・生産・販売まで一気通貫で責任をとる｣しかなさそうです。
　
自分の話をすると、僕は今、『映画 えんとつ町のプペル〜約束の時計台〜』を届け続けているわけですが、この作品はそもそも事業投資型クラウドファンディングを使って製作費の一部を募ったんですね。
　
集めたのは｢4億8000万円｣です。
　
このクラファンのリターンは、｢本作にまつわる事業の向こう10年間の売上のシェア｣となっておりまして、たとえば一昨日販売をスタートさせた｢モフ｣の新グッズの売上もリターンの対象になります。
　
事業投資型クラウドファンディングでお金を預かった僕としては、『映画 えんとつ町のプペル〜約束の時計台〜』というIPをこの10年間でどこまで育てあげるか？という命題と向き合うことになるわけですが、こんなことができるのも、｢チケット代の売上しか入ってこない｣という状態から脱しているからです。
　
　

権利は最初からシッカリ握り、おいそれと手放さないこと

　
たとえば、この先、僕が｢モフ｣の絵本を書いたら、その絵本の売り上げの一部も支援者さんに分配されるわけですが、そもそも、その感じで自由に企画して、自由に制作して、自由に販売できる状態でないと、そんな真似はできない。
　
つまり、それができないと、集めたお金の回収の難易度が極端に高くなる。
　
｢チケット代の売上一本勝負｣になっちゃうので、「回収確率」は20%のままで、それだと遅かれ早かれ、制作費を集められなくなっちゃう。
　
そう考えると大切なのは最初の時点でシッカリと権利を握っておくこと。
　
そして、おいそれと権利を手放さないこと。
　
たとえば、Netflixに｢どうぞどうぞ！｣とやってしまった時点で、予算回収の打ち手が限られてくる。
　
だけれど、自分達で権利や売場を持っていなかったら、そうせざるをえない。
　
IPを守るきるためには、企画・生産・販売のどれか一つでも誰かに握られていたらダメで（分が悪くて）、メチャクチャ大変だけど、このあたりは絶対に押さえなきゃいけないんだと思います。
　
CHIMNEY TOWNは今年、超大型の投資を行うのですが、それはCHIMNEY TOWNとしては初めての「売り場」の獲得です。
　
コーヒー屋さんなど小さな売り場は持っていますが、エンタメをドーンと仕掛ける売り場はこれまで持っていなくて、他所の売り場をお借りする立場でした。
　
そろそろ、そこから卒業しないと守りきれないなぁと思ったので、今年、大きな勝負に出てみます。
　
興味がある方はオンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』を覗いてみてください。
　
「企画・生産・販売まで一気通貫で責任をとらないと厳しいよね」というお話しでございました。
　
　

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