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もっとも重要な仕事が「営業」である理由 | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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「営業」は、すべてのスタート地点

　
あらゆる挑戦や事業において最も重要な要素は何か？
　
これは多くの議論を呼ぶ問いですが（※「重要じゃない仕事は一つもない」という前提で）、僕の見解では、それは「損益計算書」でも「貸借対照表」でも、「マーケティング」や「チームビルディング」でもありません。
　
最も重要なのは「営業」です。
　
#その次に重要なのは採用
　
「営業」は、すべてのスタート地点であり、あらゆる戦略、あらゆる挑戦の「前提条件」だと思っています。
　
営業活動によって一定の規模に到達しなければ、いかなる戦略も空回りする可能性が高くなります。
　
これは資産運用における「種銭（元手）」の話に似ています。
　
いくら精巧な運用計画を立てても、もととなる資金が極端に少なければ、大きなリターンは見込めません。
　
同様に、営業によってある程度の土台を築かない限り、その後の戦略は効果を発揮しない。
　
たとえば、「マッチングアプリを作りたい」という人がいたとします。
　
二言目には「他社との差別化」や「優位性」の話になるでしょう。
　
画面デザインの話にもなるかもしれません。
　
それらも勿論大事ですが、「マッチングアプリ」を作るプロジェクトリーダーが一番最初にやらなきゃいけないことは、「街に出て、可愛い女の子を３００人ほど口説いて、協力してもらう」です。
　
これをやらないと何も始まらない。
　
当たり前だけど、過疎っているマッチングアプリにはお客さんは入ってこない。
　
なので、初期メンバーを集めなきゃいけないわけですが、街中で「見たこともない聞いたこともないマッチングアプリの初期メンバーとして参加してください」と声を掛けてくるヤツの話なんて、誰が聞くもんですか。
　
ほぼ門前払いでしょう。
　
それでもやらなきゃ始まらない。
　
マッチングアプリで「他社との差別化」やら「優位性」を議論するのは、唾を吐かれながら、３００人を口説ききった後です。
　
鬼営業をした後です。
　
　

「自分は戦略とかビジョンとかを語る側に回りたい」と考える経営者

　
わかりますよ。
　
正直、「営業」って地味だし、断られるし、キツイもん。
　
だからこそ、多くの経営者は「営業は誰かに任せて、自分は戦略とかビジョンとかを語る側に回りたい」と考える。
　
でも、それって順番が逆なんです。
　
最初に「営業」して、
市場からの反応をもらって、
必要なら商品を作り直して、
それをまた売って…
　
この反復の中にしか“経営のリアル”はありません。
　
営業から逃げる経営者は、「自分の考えが正しいはずだ」という前提でビジネスを進めてしまう。
　
でも、お金を払ってくれるのはお客さんであって、自分の理想じゃない。
　
だから、営業から逃げた瞬間に、経営は“自己満足”に転落していく。
　
むしろ「営業に立つこと」こそが、
顧客と対話し、事業を鍛え上げる最短距離であり、
“戦略”を磨くための唯一の方法です。
　
ここから逃げる人が多いからこそ、ここに踏み出せる人が勝つ。
　
　

実際に営業しまくっている西野の「営業成績」を共有

　
さて。
　
こんなことを言う人間は吐いて捨てるほどいると思うので、たぶん言葉だけでは意味がない。
　
というわけで、今日は、実際に「営業」をしまくっているキングコング西野亮廣が自身の「営業成績」を共有することで、皆さんの背中を押せたらいいかなぁと思っております。
　
「ところで、お前（西野）の営業成績って何なの？」という話なのですが、これは、僕が今現在やっている『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』（２０２６年春公開）のムビチケ前売券の手売り（一部オンライン販売）でして、そちらの現在の販売枚数をお伝えします。
　
『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』のムビチケ前売券の現在の販売枚数は【４万８１０１枚】です。
　
販売枚数が公表されている作品の中だと、『アナと雪の女王２』がムビチケ前売券の記録を持っておりまして、それが【６万７９１０枚】です。
　
声をかけてフラれることを恐れて、営業から逃げて、「戦略」に走っているリーダーの皆さんにエールの意味も込めてお伝えしますが、僕は『アナと雪の女王２』の記録は絶対に抜きます。
　
「絶対」と言い切れる理由はシンプルです。
　
「抜くまでやるから」です。
　
僕が『映画 えんとつ町のプペル ~約束の時計台~』の届け方に関して「戦略」を語り始めるのは、まだまだ先の話。
　
まずはドブ板営業で『アナと雪の女王２』のムビチケ前売券の記録を抜いてみようと思います。
　
どうですか？
　
「俺、戦略を語る段階にいなかったわ。その前にやることがあるのは知っていたのに、逃げてたわ」と思いました（笑）？
　
　
自分にとって都合の良い言葉を並べて、「営業」から逃げないように、
来年の春まで、僕は毎日ムビチケ前売券の【現在の販売枚数】を共有して、皆さんのケツを叩こうと思っているので、お互い頑張りましょう。
　
　

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CHIMNEY TOWNのホームページを、
スマホのホーム画面(待受画面)に追加する方法
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★iPhoneの場合
→画面下にある変なマークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと! 　
　
★Androidの場合
→画面右上にある「三つの点」マークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
【注意】
LINEアプリ(たぶんFacebookアプリも)でホームページを開いてしまうと『ホーム画面に追加する』が出ないので、その場合は、Google Chromeを立ち上げて、『https://chimney.town/』を入力して、そこから、★の手順でチャレンジしてみてねー！
　
　
いつも応援ありがとうございます！
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