「売上」を捨てるサービス - | 西野亮廣の公式ブログ

「売上」を捨てるサービス

2023年07月08日

書いた人：西野亮廣 公式LINE

（※今日の記事を音声で楽しみたい方はコチラ↓）
https://voicy.jp/channel/941/564660

「売り上げ」を捨てるサービス | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

https://voicy.jp/channel/941/564660

　
　
「売上」は捨てて「利益」を作りにいく

　
今日は、「今後、皆さんがサービスを立ち上げる時の参考にでもなれば」という親切心あふれる想いのもと、僕が１０ヶ月ぐらい前に半分趣味（半分実験）で立ち上げたサービスの「数字」を皆さんに共有したいと思います。
　
「１０ヶ月ぐらい前に半分趣味で立ち上げたサービス」というのは、知る人ぞ知る「キンコン西野の家（通称：見上げる家）」です。
　
兵庫県川西市にある僕の自宅です。
　
この家の成り立ちは、「家って、メチャクチャ高いよなぁ」という考えから始まって、「なんで高いんだっけ？」という自問自答した結果、「『１億円の家』でも１億円稼いでくれたら【実質、タダ】なわけで、結局、家が高い理由は家が働かないから高いんだ。よし、床や壁に働かせよう」という結論に至り、そこから「働く家って、どんな家なんだろ？」と考え、「お金をかけてでも、レンタルスペースとして使いたくなる家を作った方がいい」となったわけです。
　
外観や内装が気になる方は「見上げる家」で検索してみてください。
　
さて。
　
コチラの「キンコン西野の家（通称：見上げる家）」ですが、たぶん、肝となる（皆さんの参考になる）のは「ランニングコスト」です。
　
「趣味で立ち上げた」というぐらいなので、運営まわりの設計と準備を全部、僕一人でやったんですけども…まず決めたのは「運営する人を雇わない」ということ。
　
管理人を雇ってしまったら、その分だけ売らなきゃいけなくなるので。
　
そんなこんなで、「売上」は捨てて、「利益」を作りにいくことにしました。
　
言い方を変えると…“レンタルスペースだけど、そんなに借りられなくても、まわせるように”設計してみることにしました。
　
　

お客さんを選ぶことで、利益を作る

　
というわけで、「キンコン西野の家」はHPも作らず、レンタルの予約手続きから、何から何まで、すべてBASE（オンラインショップ上）で完結するようにしました。
　
予約ページは、大体、スリータッチぐらいで「予約完了」までいけるようにデザインしました。
　
鍵はスマートロックなので、予約をして下さったお客様に「その日の暗証番号」を送るだけ。
　
「お客さんが何時に入られて、何時に出られたか？」は全てスマホ管理で、SECOMと防犯カメラもスマホに繋げているので、全てスマホで対応できるようにしています。
　
あと、ゴミ箱は置かず、「ゴミは持ち帰り」にして、清掃コストをゼロにしました。
　
「ゴミ箱が欲しい」というお客さんを切り捨てることで、売上も切り捨てましたが、同時に管理コストも切り捨てたので、利益的にはプラスです。
　
「お客さんを選ぶことで、利益を作る」という考え方ですね。
　
「お客さんを選んでないから、利益が作れない」ということが往々にしてあるので、このあたりは参考にしてみてください。
　
　

「空室を恐れなくても良いサービス設計」は結構重要

　
さて。
　
この「キンコン西野の家」のお金まわりですが、レンタル時間は「朝１１時〜２１時まで」となっておりまして、その１０時間で「５万２０００円」です。
　
１９人までが利用可能なので、１９人で割り勘している方もいらっしゃいます。
　
その値段で、月にどれぐらい借りられているのか？
　
これはサービス開始当初の数字を言っても（立ち上げボーナスがあるので）仕方がないと思うので、直近４ヶ月の「数字」を言うと、こんな感じです↓
　
３月　６件
４月　５件
５月　７件
６月　７件
７月（７月８日時点で）９件
　
大体、平均して、１ヶ月に６〜７件ぐらいでしょうか。
　
「この数字をどう見るか？」というのが、今日の本題ですね。
　
この数字を見て「少なっ」と思われた方は、おそらく「完売思考（たくさん売れることが正解）」から卒業できていなくて、サービス提供者としては黄信号な気がします。
　
先ほども申し上げましたが「キンコン西野の家」は管理人を雇っておらず、すべてスマホで一発管理なので（ランニングコストがほぼゼロなので）、１ヶ月の利益は「５万２０００×６日＝約３０万円」です。
　
これ、くれぐれも言っておくと、「僕が実際に住んでいる家」なので、住みながら（使っていない時に貸し出して）、「家」が毎月それぐらいの利益を作ってくれている感じです。
　
人を雇っちゃうと、最低でも今の倍はレンタルされない（売上を伸ばさないと）といけなくなる。
　
そうすると、「宣伝を頑張らなきゃいけない」みたいになってきて、家に働かせるハズが自分も働くことになっちゃうので、本末転倒です。
　
なので、「１ヶ月で２〜３日ぐらいレンタルされたらOK」という設計にしておいて、今のところは、まぁ、上手く回っている感じです。
　
「キンコン西野の家」に関して言えば、キンコン西野の影響力に紐づいているサービスなので、一般の方がコレをそのままコピーしても上手くいかないと思いますが、参考にしていただきたいのは「空室（空席）を恐れない」という部分。言い換えると、「空室を恐れなくても良いサービス設計」です。
　
ここはこれからの時代、結構重要になってくるんじゃないかなぁと思います。
　
色々と参考になると思うので、一度、「キンコン西野の家」の予約ページをチェックしてみてください。
　
「なるほど。こりゃランニングコストがかかんないわ」という感想を持たれると思います。
　
　
『キンコン西野の家』↓

キンコン西野の家 powered by BASE

https://iookup.base.shop/

　
　
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CHIMNEYTOWNのホームページを、
スマホのホーム画面(待受画面)に追加する方法
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★iPhoneの場合
→画面下にある変なマークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと! 　　　
　
★Androidの場合
→画面右上にある「三つの点」マークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと! 　
　
【注意】
LINEアプリ(たぶんFacebookアプリも)でホームページを開いてしまうと『ホーム画面に追加する』が出ないので、その場合は、Google Chromeを立ち上げて、『https://chimney.town/』を入力して、そこから、★の手順でチャレンジしてみてねー！
　
　
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