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勝ちを確定させてから、戦いに臨め | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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勝ちのルール

　
今年の春からCHIMNEY TOWNが運営のバトンを預かっている『河口湖 音楽と森の美術館』の事業再生の話をベースに、プロジェクトの立ち上げ方とか見直し方の話をしたいと思います。
　
基本的に僕は運に恵まれているだけの人間で、経営者としては２流ですが、それでも「この約束を守っていると、まぁまぁ上手くいくよね」という勝ちのルールがありまして、それが孫子に出てくる「勝兵(しょうへい)は先ず勝ちて、而る後(しかるのち)に戦いを求め、敗兵は先ず戦いて而る後に勝を求む」です。
　
「勝つヤツというのは、勝ちを確定させてから、勝負に臨むけど、負けるヤツは、とりあえず勝負を始めてから、その中で勝ちを取りにいこうとするよね」という意味です。
　
美術館の事業再生も、この考えが基本にあります。
　
　

何を犠牲にしなきゃいけないか

　
さて。
　
今回の美術館でいう「先ず勝ちて」は一体何を指すのか？
　
話題のコンテンツを追加することなのか？
　
それとも、SNSでバズらせることなのか？
　
たぶん、そのどれでもなくて、答えは「資金面で死なない体制を作る」ということが、今回でいうところの「先ず勝ちて」だと思います。
　
どれだけ苦戦したとしても資金面で死ななければ、挑戦を続けることができるので。
　
というわけで、CHIMNEY TOWNが運営に入ってから最初の３ヶ月でやったことは、とにかく、資金面の見直しと、美術館の軍資金をひっ迫させているオペレーションの見直しです。
　
ちなみに、この３ヶ月間で、毎年計上していた数千万円の赤字を全て潰しました。
　
というわけで、『河口湖 音楽と森の美術館』は来年潰れることはありません。
　
これが「先ず勝ちて」です。
　
この間、上物のコンテンツを増やす為に、美術館のお金を使うということは一度もしておりません。
　
ただの１円も使ってない。
　
ここで、何を犠牲にしなきゃいけないかというと「話題性」なんです。
　
「CHIMNEY TOWNが運営メンバーに入りました」
「そして、こんな驚きのコンテンツを作りました」
　
みたいな感じで打ち出したら、そりゃ話題になるし、最初の１ヶ月ぐらいはお客さんが来てくれるんですね。
　
ですが、「そもそも、その話題を作る為のお金はどこから出てるの？」という話で、それらのお金というのは、「経営が傾いています。助けてください」とSOSを出した企業が支払っている。
　
これによって得をするのは、コンサルで入って、人のお金で、刹那的な話題だけを作って、その場を去るコンサルタントだけで(彼らは次の仕事に繋がる)、残された企業からすると、流行りがすぎた後のコンテンツなんて負債でしかない。
　
つまり、余計に負債を抱えることになる。
　
その点でいうと、他人のお金で、アイデアだけを出して、得意気にプレゼンしといたら、自分達のお金を確実に作ることができるコンサルタントは「先ず勝ちて」ができているのかもしれません。
　
ただ、協業相手を負けさせる人間は３連敗したら終わりで、負けていることを隠せたらまだ良いのですが、派手に宣伝すればするほど連敗を隠せなくなるから、どのみち終わりがくる。
　
　

まず必要なのは、「話題」などではなく、収支の見直しとオペレーションの見直し

　
以前、ライブ配信していた時に「CHIMNEY TOWNが運営に入るという噂を聞いたので、期待して美術館に行ったのですが、期待ハズレでした」というコメントをいただいたのですが、僕らとしては、それは全然ネガティブなコメントでも何でもないんです。
　
というのも、その間、CHIMNEY TOWNが主に手をつけていたのは財務・オペレーションまわりで、展示作品などのコンテンツには、まだまだ本格着手していなかったので。
　
僕らが「CHIMNEY TOWNが美術館をやりまーす！」と大々的にプレスリリースを出していない理由も、美術館の名前も「CHIMNEY TOWNミュージアム」に改名していない理由も、そこにあります。
　
僕らが普段手掛けているミュージカルやイベントを期待して来られると、まだ、その期待は超えられないので。
　
今、CHIMNEY TOWNのもとには『河口湖 音楽と森の美術館』のような事業再生の相談がたくさん来ていて、そこでは「話題になりそうな派手なコンテンツ」を求められるのですが、事業再生まで追い込まれているチームにまず必要なのは、「話題」などではなく、収支の見直しとオペレーションの見直しで、そこから入らせてもらえない限り、僕らは事業を救うことができません。
　
　
【イベントのお知らせ】
９月１９日(土)１６時３０分より、『河口湖 音楽と森の美術館』にて、事業投資型クラウドファンディングに挑む起業家たちによるガチンコ・プレゼンショー『投資村』を開催します。
　
出演は、西野亮廣ほか。
　
「喧嘩コンテンツ」でも、「説教コンテンツ」でもありません。
　
起業家たちが自らの事業と向き合い、事業を立ち上げ、資金を集め、実際に運用していくまでの過程を追いかける、建設的な“事業ドキュメンタリー”です。
　
ぜひ、会場でその熱量を体感してください。
　
チケットはこちらから→https://chimney-ticket.jp/event/group/23820fc4-2ec3-4a8e-9a75-c80e0b2d2e07/8c5be64a-3d8a-4d8f-a3fc-55e0889b267e
　
　

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CHIMNEY TOWNのホームページを、
スマホのホーム画面(待受画面)に追加する方法
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★iPhoneの場合
→画面下にある変なマークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと! 　
　
★Androidの場合
→画面右上にある「三つの点」マークをクリックしたら、そこに『ホーム画面に追加する』が出るので、そこをポチッと!
　
【注意】
LINEアプリ(たぶんFacebookアプリも)でホームページを開いてしまうと『ホーム画面に追加する』が出ないので、その場合は、Google Chromeを立ち上げて、『https://chimney.town/』を入力して、そこから、★の手順でチャレンジしてみてねー！
　
　
いつも応援ありがとうございます！
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