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いろいろな角度から「コスパ」を考えてみる | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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宣伝になるように届ければ、広告費用を削減できる

　
ようやくスリランカから帰国し、その足で成田空港から東村山へと向かいました。
　
目的は、映画『えんとつ町のプペル ～約束の時計台～』のムビチケ前売券をお届けするためです。
　
現在、オンラインサロンメンバーの皆様を対象に、「ムビチケを50枚以上ご購入いただいた方のご自宅や職場まで、直接手渡しでお届けする」という、狂気の企画「玄関プペル」を展開中で、昨日は3件配達させていただきました。
　
ちなみに、今日もこのあと朝から3件まわらせていただきます。
　
さて。
　
この取り組みについて話すと、ときどき「それって、コストパフォーマンス的にどうなの？」というご意見をいただきます。
　
たしかに、東村山への往復だけでも1時間半は軽くかかりますし、これが「島根県江津市（ごうつし）」であれば、東京からの往復で15時間を超える移動になります。
　
数字だけを見れば、たしかに「割に合わない」行動かもしれません。
　
しかし一方で、単にチケットを郵送するだけでは、映画の認知拡大や宣伝効果には繋がりません。
　
むしろ、「宣伝になるように届ける」ことができれば、本来別途かかるはずの広告費用を削減する行動にもなりうる。
　
　

組織の統率は“圧倒的な行動”によって担保される

　
また、チーム運営の観点から見ても結構プラスが多いかなぁと思っています。
　
組織を動かすために最も多くのエネルギーを要するのは「人に動いてもらう瞬間」です。
　
以前、YouTube番組『毎週キングコング』で、梶原さんが「スタッフに会食や営業に行ってもらおうかしら」と話した際、「リーダーが会食・営業に行かないチームのメンバーは、営業をしなくなる」と僕が答えたのは、まさにこの理由からです。
　
営業や会食といったタスクは、「できれば避けたい」と思うのが人間の本音です。
　
そうした「面倒で手間のかかる仕事」をリーダー自身が率先してやらない限り、「お前らがやれ」という言葉は響きません。
　
「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ」という言葉がありますが、まずはやってみないと何も始まらない。
　
背中を見せずして言葉だけでスタッフを動かそうとしても、その言葉は空回るばかりで、「うちの大将は口ばっかで、全然、自分で動かない…」というチーム内の陰口の材料にすらなりかねない。
　
組織の統率は、理屈よりも“圧倒的な行動”によって担保される側面があります。
　
力強い行動で信頼を勝ち取り、「あの人、言うことはムチャだけど、自分もやってるもんな」と思ってもらえることこそ、チームがついてくる理由になります。
　
「玄関プペル」という行動は、単なるチケット配達に留まらず、そうした組織の求心力や、言葉の説得力そのものを裏付ける“行動による証明”でもあります。
　
「俺はこれぐらいやってるけど、お前はどんな感じ？」という。
　
これを郵送で済ませてしまえば、その分、別の形でチームマネジメントに必要な時間やコストを支払わなければならない。
　
「コストパフォーマンス」を語る際に計算に入れるべきは、目に見える時間や費用だけではありません。
　
ときに「時間の節約」が「無駄の削減」になるどころか、同時に「得られるはずだった価値までも手放している」こともあるので。
　
コストを考える際には、様々な角度からの視点が不可欠です。
　
　

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