見栄と算盤 - | 西野亮廣の公式ブログ

見栄と算盤

2024年05月30日

書いた人：西野亮廣 公式LINE

（※今日の記事を音声で楽しみたい方はコチラ↓）
https://voicy.jp/channel/941/1234596

見栄と算盤 | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

https://voicy.jp/channel/941/1234596

名著『夢と金』のテーマの一つは『脱・完売思考』

　
去年の春に『夢と金』というおぞましいタイトルのビジネス書を出しました。
　
コチラ→https://www.amazon.co.jp/dp/4344040503?tag=chimneytown-22
　
「お金が尽きると夢は尽きる」という名文から始まる名著（※発行部数２３万部突破）です。
　
この本では僕らが仕掛けている『VIP戦略』について、飛行機のビジネスモデルを例に、かなり懇切丁寧に書かせていただいており、それ以降、日本でも、いろんなシーンで『VIP戦略』を目にするようになりました。
　
なので、「VIP戦略について書かれた本」のように捉えられがちなのですが、タイトルに『夢と金』とあるように、これは「夢を追いかけ続ける為に必要なお金の知識（作り方・守り方）」について書いた本で、『VIP戦略』以外にも色々と書いているんです。
　
そのうちの一つが『脱・完売思考』です。
　
結論から言っちゃうと「完売を目指すのではなくて、利益を目指せ」といったところです。
　
「完売」を目指すことは重要だけれど、それが唯一の目標となると、経費がかさんで赤字に陥るリスクが高まっちゃうよ…という。
　
　

『キンコン西野の家』の最大目標は「稼働率１０％でも大丈夫な経営」

　
本の中では、僕が運営する『キンコン西野の家（見上げる家）』というレンタルスペースを例に説明させていただいているのですが、このレンタルスペースの最大目標は何かというと「稼働率１０％でも大丈夫な経営」です。
　
そこを目標にした理由は「せっせと宣伝するのが面倒くさいから」です。
　
なので、そんなに売れなくても（予約が入らなくても）大丈夫なようにしました。
　
(※そもそも、自分の家の空き時間を貸し出すモデルなので、最悪、一件も借り手がいなくても問題ない)
　
これを実現するには、とにかく経費削減が命で、まずは、もっとも経費がかかりそうな「人を雇う」というのをやめてみました。
　
鍵はスマートロックなので、僕のスマホ上で管理できます。
　
防犯カメラの映像も、僕のスマホで確認できます。
　
問題は、ベッドシーツの替えと、ゴミ処理です。
　
ここは人が介入しないといけない領域なので、宿泊を禁止＆ベッドに触れるのも禁止、そして、ゴミ箱は排除しました。
　
この時、「なんだよ、泊まれないのかよ。それなら使わねーわ」「なんだよ、ゴミは持ち帰らなきゃいけないのかよ。それなら使わねーわ」というお客さんが出てくると思うのですが、そういうお客さんを取り込む為には、人を常備配置しておかなきゃいけないわけで、「なんだよ、泊まれないのかよ。それなら使わねーわ」「なんだよ、ゴミは持ち帰らなきゃいけないのかよ。それなら使わねーわ」という人が月に２０日いるのであれば、そりゃ対応するスタッフを配置しておいた方がいいのですが、そういう人が月に５日しかいないのであれば、そういう人は『キンコン西野の家』のお客さんから外れてもらって、そしてスタッフを雇わない方が利益が出る。
　
　

『脱・完売思考』ができない理由

　
この考えによって、『キンコン西野の家』は稼働率１０％で利益が出続けているわけですが、これって、普通に算盤をはじいたら「そりゃ、そっちの方がイイよね」という話だと思うんです。
　
だけど、いざ自分がサービスをまわす側になると、脱・完売思考がなかなかできない。
　
　
理由は『見栄』です。
　
「予約が埋まっていないとカッコ悪い」という見栄。
　
この見栄はいたるところで発生していて、たとえば僕らの会社は『アートパネル』とかを販売したりするのですが、スタッフは、出してすぐに売れないと不安になる…というか「ダメだったのかな？」と思うそうです。
　
その時にスタッフには、「もっと高い値段をつけていたら、高く買ってもらえたかもしれなかったのに、この値段で売って即完してしまったことによって、そのチャンス潰してしまったわけだから、おおいなる機会損失だからな」と言ったのですが、「理屈は分かるけど、気持ちが…」といった感じでした。
　
おそらく皆さんの中にも、「完売させること」が目的になってしまっている自分がいると思うのですが、それは利益を守る為なのか、それとも見栄を守る為なのか？を自問自答はした方がいいかもしれないっス。
　
　

▼西野亮廣の最新のエンタメビジネスに関する記事(1記事=2000~3000文字)が毎朝読めるオンラインサロン(ほぼメルマガ)はコチラ↓
　
＼チムニークーポンリリース記念／
2024年6月30日（日）まで
キャンペーンページからの入会で初月無料キャンペーンを実施中！

【西野亮廣エンタメ研究所】新機能リリース記念！「チムニークーポン祭」SNSキャンペーン開催！

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000097599.html