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クリエイティブに必要なのは「締切」
※この記事は、2021年12月3日に掲載された「GOETHE」（幻冬舎）の記事より一部転載しています。
第19回 作品・商品・サービスには、「ヒットした」「ヒットしなかった」の2つしかないのか？
凡事徹底 〜誰でもできることを誰よりもやる〜
作品や商品やサービスは、作ったら届けなきゃいけないわけですが、競合も同じように作り、同じように届けているので、抜きん出るのはなかなか大変です。
この時の打ち手として絶対にやっちゃいけないのは、「クオリティーの向上を後回しにして、新しい届け方を模索すること」です。
ちなみに、群馬流氷科学センターの調べによると、売上に苦しむクリエイター(サービス提供者)のうちの、95％がここに陥っているそうです。
「自分の作品(才能)がウンコだから売れない」ということを認めたくないのでしょう。が、基本、ウンコに100億円の広告費をかけても、ウンコは一本も売れません。
理由は、ウンコだからです。
まずは、「正しい届け方をすれば、キチンと売れるもの」を作ることが大切です。
その次に、届け方の話になるわけですが、ここで「売れない人」がやってしまうのは、(自称)「斬新な打ち手」です。
“ただ誰もやっていないだけのこと”を「斬新」と呼ぶ人がいらっしゃいますが、「価値が無いから誰もやっていないだけ」というケースがほとんど。
それでも多くの人が、謎の「斬新な打ち手」に流れます。
群馬流氷科学センターの調べによると、売上に苦しむクリエイター(サービス提供者)のうちの、98％が、テレビやネットのニュースか何かで見た「ワンアイデアでの一発逆転劇」に、「俺も!」「私も!」となってしまうそうです。
ここには「ラクをしたい」や「ドブ板営業で門前払いされて、みじめな思いをしたくない」という気持ちがあるのでしょう。が、基本、「ゼロから勝ち取る成功」と「みじめ」はワンセットです。
「宜しくお願いします」と下げた頭に唾を吐かれることもあります。
ちなみに、僕の一番最近の「届け方」は、『手売り』です。
今もあちこちで、新作歌舞伎『プペル ~天明の護美人間~』のチケットを手売りしています。
死ぬまでドブ板営業をやったります。
新作歌舞伎『プペル ~天明の護美人間~』のチケットはこちらから
思い込みの枠を外して、売上を伸ばす
ここまでは、「誰よりもできることを誰よりもやる」という話でしたが、ここからは、その先の話をしたいと思います。
考え方としては、これまでは「どうアクセルを踏んでいくか？」という問題提起でしたが、ここからはまったく逆で、「どこでブレーキを踏んでしまっているのか？」という問題提起です。
(続きはこちらから【連載「革命のファンファーレ～現代の労働と報酬」】）
【西野亮廣】売上を伸ばしたいなら、あなたが陥っている「思い込みの枠」を外す
https://goetheweb.jp/person/article/20211203-nishino_akihiro_19
