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完売することよりも大切なこと。 | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム

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「思いの外、早く売れた」は機会損失

　
ついつい忘れてしまう時があるので、今日の話は自戒を込めて。。
　
僕らは何かを売り続けないと生きていけないわけですから、やはり、自分の商品が売れると嬉しいです。
　
ただ、この時、本当に目を向けなきゃいけないのは「売れた」という点ではなくて、「どれぐらいのスピードで売れたのか？」という点です。
　
望ましいのは「正しいスピードで売れること」であって、CHIMNEY TOWNとしては「飛ぶように売れる」というのは失敗だと考えています。
　
「飛ぶように売れて完売しました」というのは聞こえはいいし、安心もするけれど、そこには「完売」したことによって返してしまったお客さんがいる。
　
これが、「狙い」だったらいいんです。
　
要するに、「買えない状態」を〝あえて〟作って、価値を作りにいく‥みたいな。
　
ただ、そうではなくて、「用意していた在庫が思いの外、早く売れた」というのであれば、それは言うまでもなく「機会損失」そのものです。
　
「こんなに売れるのならば、もう少し在庫を用意しておけば良かった」というのもあるでしょう。
　
それとは別で、「こんなに早く売れるのであれば、もう少し商品の値段を上げて、売れるスピードを落とすべきだった」というのもある。
　
今日は「在庫」の話ではなくて、後者の「値付け」の話に光を当ててみたいと思います。
　
　

値付けの失敗は本当に痛い

　
ものすごく当たり前の話ですが、商品が完売してしまって、「申し訳ございません。そちらの商品はもう完売してしまいました」と言う為に店頭にスタッフを立たせているのは、人件費の無駄使い以外の何者でもない。
　
その時点で、メチャクチャ損失が出てしまっている上に、「値付けの失敗」というのは本当に痛くて…というのも、一度つけてしまった値段を上げるのって、メチャクチャ難しいんです。
　
皆さんの身の回りにある商品やサービスが値上げされる度に、「申し訳ございません。近年の材料費の高騰により〜」みたいな説明があると思うのですが、基本、値上げには「理由」が必要になってくるんですね。
　
だから、一度、値段をつけてしまうと、後々、いろいろと厄介なことになる。
　
まぁ、こんなことは、皆、頭では理解しているけれど、売れなかった時の恐怖が大きすぎて、「飛ぶように売れる」という状態を目指してしまう。
　
具体的には「飛ぶように売れるかもしれない値段設定」をしてしまう。
　
特に、僕のまわりだと「アート作品」に対して、「飛ぶように売れるかもしれない値段設定」にしてしまうクリエイターが少なくないです。
　
これも、基本的には「売れなかったらどうしよう」という恐れからです。
　
　

ルビッチ展クラファンの値段設定は…

　
そんな中。
　
２月２日から東京・南青山にある『NORA HAIR SALON』で、「ルビッチ展」という個展がスタートします。
　
こちらの個展は５月２日まで。なんと３ヶ月間もあるんです。
　
このことを受けて、CHIMNEY TOWNのスタッフと最初に話したのは、展示作品の値付けの話だったんです。
　
要するに、「個展が３ヶ月間もあるのに、初日で作品が全て完売してしまったら負けだよね」という話になりまして、作品の値段は「３ヶ月間かけて完売するような値段」に設定させていただきました。
　
もちろん、これまでの経験からの値付けではありますが、最後の最後、「売れるスピード」に関しては僕らがコントロールしきれるところではないのですが、ただ、目標として、「完売させること」ではなくて、「正しいスピードで完売させること」にしてみました。
　
そんなこんなで、現在、「ルビッチ展」に展示するアートパネルをクラウドファンディング上で先行販売しているのですが、これが飛ぶように売れているわけではなくて、「いいスピード」で売れています。
　
「２〜３日に１枚」みたいなペースです。
　
現場を共有させていただくと、個展開催１０日前の段階で「３５０万円」ほどの売り上げが出ています。
　
こちらの個展はウチの若手スタッフが担当しているのですが、彼女曰く、今回の個展では「１０００万円」ほどの売り上げを狙っているそうで、そう考えると、今のところはかなりいいペースで、この値段にして良かったと思います。
　
「飛ぶように売れた」とか「即完した」というのは、気持ちがいいし、安心もするけれど、その結果というのは、どこかで疑っていた方がいいんだろうなと思います。
　
皆さんはどうですか？
　
▼ルビッチ展に展示する作品の先行販売はコチラ↓

『ルビッチ展』を大成功させたい！！ | クラウドファンディング - PICTURE BOOK

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