アホみたいな靴下が1日で1000足売れた理由
(※今日の記事を音声で楽しみたい方はコチラ↓)
https://voicy.jp/channel/941/1234596
見栄と算盤 | 西野亮廣(キングコング)「西野さんの朝礼」/ Voicy - 音声プラットフォーム
https://voicy.jp/channel/941/1234596
名著『夢と金』のテーマの一つは『脱・完売思考』
去年の春に『夢と金』というおぞましいタイトルのビジネス書を出しました。
コチラ→https://www.amazon.co.jp/dp/4344040503?tag=chimneytown-22
「お金が尽きると夢は尽きる」という名文から始まる名著(※発行部数23万部突破)です。
この本では僕らが仕掛けている『VIP戦略』について、飛行機のビジネスモデルを例に、かなり懇切丁寧に書かせていただいており、それ以降、日本でも、いろんなシーンで『VIP戦略』を目にするようになりました。
なので、「VIP戦略について書かれた本」のように捉えられがちなのですが、タイトルに『夢と金』とあるように、これは「夢を追いかけ続ける為に必要なお金の知識(作り方・守り方)」について書いた本で、『VIP戦略』以外にも色々と書いているんです。
そのうちの一つが『脱・完売思考』です。
結論から言っちゃうと「完売を目指すのではなくて、利益を目指せ」といったところです。
「完売」を目指すことは重要だけれど、それが唯一の目標となると、経費がかさんで赤字に陥るリスクが高まっちゃうよ…という。
『キンコン西野の家』の最大目標は「稼働率10%でも大丈夫な経営」
本の中では、僕が運営する『キンコン西野の家(見上げる家)』というレンタルスペースを例に説明させていただいているのですが、このレンタルスペースの最大目標は何かというと「稼働率10%でも大丈夫な経営」です。
そこを目標にした理由は「せっせと宣伝するのが面倒くさいから」です。
なので、そんなに売れなくても(予約が入らなくても)大丈夫なようにしました。
(※そもそも、自分の家の空き時間を貸し出すモデルなので、最悪、一件も借り手がいなくても問題ない)
これを実現するには、とにかく経費削減が命で、まずは、もっとも経費がかかりそうな「人を雇う」というのをやめてみました。
鍵はスマートロックなので、僕のスマホ上で管理できます。
防犯カメラの映像も、僕のスマホで確認できます。
問題は、ベッドシーツの替えと、ゴミ処理です。
ここは人が介入しないといけない領域なので、宿泊を禁止&ベッドに触れるのも禁止、そして、ゴミ箱は排除しました。
この時、「なんだよ、泊まれないのかよ。それなら使わねーわ」「なんだよ、ゴミは持ち帰らなきゃいけないのかよ。それなら使わねーわ」というお客さんが出てくると思うのですが、そういうお客さんを取り込む為には、人を常備配置しておかなきゃいけないわけで、「なんだよ、泊まれないのかよ。それなら使わねーわ」「なんだよ、ゴミは持ち帰らなきゃいけないのかよ。それなら使わねーわ」という人が月に20日いるのであれば、そりゃ対応するスタッフを配置しておいた方がいいのですが、そういう人が月に5日しかいないのであれば、そういう人は『キンコン西野の家』のお客さんから外れてもらって、そしてスタッフを雇わない方が利益が出る。
『脱・完売思考』ができない理由
この考えによって、『キンコン西野の家』は稼働率10%で利益が出続けているわけですが、これって、普通に算盤をはじいたら「そりゃ、そっちの方がイイよね」という話だと思うんです。
だけど、いざ自分がサービスをまわす側になると、脱・完売思考がなかなかできない。
理由は『見栄』です。
「予約が埋まっていないとカッコ悪い」という見栄。
この見栄はいたるところで発生していて、たとえば僕らの会社は『アートパネル』とかを販売したりするのですが、スタッフは、出してすぐに売れないと不安になる…というか「ダメだったのかな?」と思うそうです。
その時にスタッフには、「もっと高い値段をつけていたら、高く買ってもらえたかもしれなかったのに、この値段で売って即完してしまったことによって、そのチャンス潰してしまったわけだから、おおいなる機会損失だからな」と言ったのですが、「理屈は分かるけど、気持ちが…」といった感じでした。
おそらく皆さんの中にも、「完売させること」が目的になってしまっている自分がいると思うのですが、それは利益を守る為なのか、それとも見栄を守る為なのか?を自問自答はした方がいいかもしれないっス。
▼西野亮廣の最新のエンタメビジネスに関する記事(1記事=2000~3000文字)が毎朝読めるオンラインサロン(ほぼメルマガ)はコチラ↓
\チムニークーポンリリース記念/
2024年6月30日(日)まで
キャンペーンページからの入会で初月無料キャンペーンを実施中!
【西野亮廣エンタメ研究所】新機能リリース記念!「チムニークーポン祭」SNSキャンペーン開催!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000097599.html
【注意事項】
※キャンペーン特別ページからエントリーが必要です。
キャンペーンページを経由せずにご入会された方は初月無料になりませんのでご注意ください。
\公式LINEができました/
▼西野亮廣 公式LINEはコチラ↓
https://lstep.app/bew62ko